アナリティクスの視点

『STARTUP　優れた起業家は何を考え、どう行動したか』を読んでいて、”分析すべきこと及びそれに必要なデータ”という観点だけでポイントを抜粋しておく。 （本当は積読したままの『Lean Analytics』を読まねばと思いつつ...）

• 検証するべき要素は何か、がまず重要
• プロダクトマーケットフィットしている状態の水準は、「WAUが7%以上でオーガニックで成長していること」（by Y Combinator）
• 1プロダクトに必要な検証には大体3ヶ月かかる（LP制作なども含む）
• 顧客獲得コストを増大させる最大の要因は競争
• キャッシュエンジンとトラフィックエンジン
  • キャッシュエンジン：マネタイズ用のサービス（継続課金や高ARPUを目指す）
  • トラフィックエンジン：集客用のサービス
• アプリ運営において重視しなければいけないこと
  • プッシュ通知
  • オンボーディング
  • ファーストビュー
  • 7日目までのリテンション
• CMの打ち時：アプリが200万DLいったあたりでCMを打つと、口コミがワークして効率的にユーザー獲得できる
• 投資家向けにプレゼンすべきポイント
  • 狙うべき市場の規模・成長率・ベンチマークとなる企業
  • 市場の大きな未解決課題
  • 課題の解決方法（プロダクト）
  • 競合優位性、差別化ポイント
  • ビジネスモデル（ヒト・モノ・カネの流れと収益構造）
  • トラクション（実際のプロダクトの財務実績・KPI実績）
  • 事業計画（成長計画と目指す規模）
  • 資金（計画達成のために必要な資金額、使途）
  • チーム（人材のHOW）
• 事業の可能性は採用にも重要

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